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空包网黑产:留存用户,实现持续发展

2019/12/29      来源: 空包网
空包网黑产
空包网黑产:从短期看,这些留存用户可以支撑拼多多平台与淘宝、京东对抗,实现持续发展;但从长期来看,拼多多能否在这些留存用户的支持下与淘宝、京东对抗还有待观察。从用户层面来看,对于那些非淘宝用户来说,手机只是一个通讯工具,只不过这个通讯工具从功能机演变成了智能机,通信方式从电话、短信变成了微信。如果这些用户在微信中发现拼多多,很有可能被其低价吸引在微信界面直接下单购买。
 
这些用户群体很少使用App,所以相较于用户自主下载淘宝App实现转化来说,拼多多这种通过微信引导用户前往自己的App的转化率更高。所以在这类用户群体中,微信电商入口的价值被无限放大。虽然从长期看,拼多多培养的这部分用户很有可能转向淘宝、京东等电商平台,但从短期来看,活跃于各个微信群的拼多多可以留住一大批对价格比较敏感的用户。
 
因为我国经济发展不平衡,所以这部分用户的渗透价值比较大,这种渗透价值来源于两个方面,一是长期消费升级的可能,二是对传统线下渠道的替代。从绝对值方面看,这部分用户群体的数量仍比较大。
 
空包网黑产:如果以人均可支配收入为标准进行分组,低收入组人均可支配收入3006.5元,占比20%;中等偏下组人均可支配收入7827.7元,占比20%。这就是说,年均可支配收入低于1万元的农村居民占比40%,折算成具体人数就是2.36亿人。如果以年均可支配收入2万元为标准线,这个群体数量有6.3亿人。所以,从潜在用户群体方面来看,在消费升级趋势下,短期内,凭借留存用户,拼多多可实现持续发展,成长为可与淘宝、京东两大电商平台对抗的电商平台。
 
从长期看,拼多多的发展还有另外一种可能,就是从当前的低价导向成功升级为性价比导向,利用各制造企业的剩余产能真正实现C2M(顾客到工厂),提升少量SKU的销量,帮工厂缩减产品线、减少中间环节、稳定供应链、将规模效应无限放大。
 
以江西瑞昌两家纸巾生产工厂为例,截止到2018年4月18日上午11:05,这两家工厂在拼多多平台已收到947.13万件拼单,平均每单29.9元,销售额2.83亿元。如果拼多多能真正实现C2M,其未来的估值将远超150以美元。当然,拼多多要想实现可持续发展要严格把控商品质量,这就需要平台深度参与产品选择、产品生产、质量控制等环节。目前,小米生态链、网易严选都处在这个阶段。
 
空包网黑产:在上述两款纸巾的评论中,投诉纸巾质量的评论非常多,损害了消费者对厂家、平台的信任。所以,拼多多必须持续努力从低价转向性价比。因为虽然拼多多平台能用低价的商品暂时留住部分消费者,但从长期来看,这部分用户留存不足以支撑拼多多与淘宝、京东抗衡,只有以性价比实现用户留存,拼多多才能切实提升自己的竞争力,否则只能沦为其他电商平台的入口,拼多多培养的用户最终会流向淘宝、京东等已经非常成熟的电商平台。
 
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