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空包网拼多多专用:拓展利润,提高货币化率

2019/12/29      来源: 空包网
空包网拼多多专用
   空包网拼多多专用:平台型电商的利润来源主要是佣金、广告、流量分配;自营性电商的利润来源主要是商家买卖差价、供应链及周转效率。目前,拼多多的定位是平台型电商,但没有向商家收取佣金和广告费,只向使用第三方支付的商家收入0.6%的手续费,之前“拼多多通过对卖家罚款赚取收入”的报道也已被证实为不实之词。所以,拼多多要想实现可持续经营就必须考虑货币化率。
 
   在长期货币化率方面,淘宝无疑是成功的代表。2017财年,阿里巴巴的货币化率是3%,其背后是淘宝5亿多用户、完善的运作系统、及时的解决方案。未来2年,拼多多很有可能继续不对商家收费,或者只收取非常低的费用。
 
   目前,很多认为拼多多有广阔发展前景的人都认为“现在的拼多多就是初期的淘宝”。相较于初期的淘宝来说,拼多多成交额、用户数量的增长速度要快很多。对于拼多多来说,这一现象有利有弊。好处在于拼多多能迅速缩小与淘宝、京东的差距,坏处在于淘宝花费10年多的时间解决的假冒伪劣产品问题、管理机制问题、客单价提升问题、盈利模式问题,由于商业环境的改变、消费升级,拼多多要在10年内,甚至1年内解决。
 
   空包网拼多多专用:虽然拼多多可以借鉴淘宝的经验,但也要面临很多未知的问题。如果拼多多在解决这些问题之前贸然模仿淘宝,必将面临产品假冒伪劣、无法持续获客、客户留存率低等问题,很有可能导致货币化率无法提升。如果拼多多完成了C2M转型,是不是就能实现盈利了呢?
 
   目前,小米生态链、网易严选、淘宝心选、京东京造都在致力于C2M模式的打造,只不过因为这四者的目标用户群体是消费能力较强的主流用户群体,都比较注重产品质量,难以对微信平台进行充分利用,获客效率比较低,很难像拼多多一样实现复制裂变。
 
   C2M也有两种模式,一种平台模式,一种自营模式。对于拼多多来说,自营方式资产太重,短期内不易实现。如果仍保持平台模式,拼多多很有可能向小米学习,采用其生态链模式,以参股的方式投资中小厂家打造爆款。
 
   空包网拼多多专用:采用这种模式,拼多多不仅可以提升佣金,还能通过与厂商分成赚取一定的利润,这种盈利模式与拼多多的爆款属性、平台传播模式更加契合。但这种模式也存在一定的风险,因为采用这种模式意味着拼多多要与其他几大行业巨头竞争。总而言之,拼多多能否提高货币化率,最终实现盈利这个问题有待验证,拼多多要采用哪种方式提升货币化率,是否有条件运行这种模式都有待观察。
 
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