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正规空包网:摆脱对腾讯的过度依赖

2019/12/29      来源: 空包网
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   正规空包网:拼多多不可能永远野蛮生长。一方面,拼多多的诱导分享将对微信用户体验造成不良影响,正因如此,微信迟迟不敢进行大规模的商业化。为了维护用户体验,微信必将对拼多多予以限制。另一方面,拼多多采用低价策略,商品质量整体较差,平台投诉率高居行业第一,只能吸引价格敏感型用户,很难让追求商品质量的用户对平台产生粘性,导致平台活跃用户群体比较狭窄。随着微信红利逐渐消失,拼多多的野蛮增长势头必将衰弱。
 
   中国电子商务研究中心监测数据显示:在拼多多平台的用户群体中,女性用户占比70%,男性用户占比30%;来自一二线城市的用户占比7.56%,来自三四线城市的用户占比65%。事实上,发展初期,拼多多的用户主要是家庭主妇,这个群体对价格的敏感度极高。以至于现如今拼多多采取各种措施向全网女性消费者扩散,其主流用户群体依然是勤俭持家的家庭主妇。
 
   这种现象出现的原因很好理解。拼多多推行的是低价策略,商品价格低,质量自然较差,追求商品质量的消费者自然不会购买。于是,拼多多只能吸引那些追求极致便宜的人,将其发展为高忠诚度用户。拼多多的3亿用户证明这类消费者规模非常庞大。
 
   正规空包网:2016年7月,拼多多完成B轮融资,腾讯作为领投方使拼多多曝光量得到显著提升,外界也普遍将拼多多划分到腾讯系,认为微信会为其提供资源支持。但事实并非如此,拼多多也没有得到像腾讯战略合作伙伴京东般在微信上获得独立入口的支持。
 
   在发展初期,拼多多确实需要微信,作为一个现象级社交产品,微信为拼多多提供了深度接触用户的有效媒介。同时,拼多多也为微信创造了价值,比如,在小程序上线初期,小程序运营团队将拼多多作为官方示例,向外界展示了小程序的形态、功能等,此时,双方保持着一种相对良好的合作关系。
 
   然而随着拼多多不断发展壮大,这种合作关系被打破,拼多多对微信社交场景的过度依赖,导致拼多多对流量失去控制权,比如,微信对“诱导分享”、“刷屏”等行为的限制,抑制了拼多多的发展,微信强调所谓的“去中心化”,要将自身打造为包容一切的综合平台,而拼多多所展现出来的强大电商引流能力与其这种理念不符。
 
   正规空包网:在推出了独立App后,拼多多积极借助“App点评领红包”等方式提高用户黏性与在线时长,让用户可以在App中邀请其他用户参与拼团,而不用去微信中找人帮忙拼团。在App运营团队的努力下,拼多多App渗透率得到明显提升,极光大数据公布的数据显示,2017年,刚上线的拼多多App渗透率仅有1%,但到2017年底时,这一数字增长至19.37%。
 
   如今,拼多多对微信的依赖程度明显降低,能够在更为广阔的市场中掘金。更为关键的是,拼多多早期积累的分析用户需求能力,可以帮助其探索个性化推荐消费场景,显著提高服务效率与质量,给用户带来极致购物体验。
 
   依托微信度过摇篮期,又从微信中脱离成为独当一面的巨头,是想要发展壮大的拼多多的必然选择,而这也是腾讯所期望的。在阿里和腾讯逐渐主导国内移动互联网行业背景下,腾讯期望能够在自身不擅长的电商领域借助战略合作伙伴京东来牵制阿里,而拼多多的迅猛发展给阿里的电商业务带来了潜在的威胁,使阿里降低了对腾讯系的京东、美团的打压,更何况拼多多还被认为未来将会和淘宝展开大战。
 
   在资本层面上,腾讯作为拼多多的股东,能够对拼多多发展产生一定的影响,据公布的数据显示,腾讯在拼多多中拥有董事会席位。通过工商局的企业信息查询,可以发现腾讯持有拼多多的股份为8%,是仅次于高榕资本(持股10%)的第二大外部股东,腾讯之所以投资拼多多,和高榕资本的沟通协调存在密切关联。
 
   正规空包网:处理好自身和巨头之间的关系,无疑会对创业公司发展产生关键影响,阿里、腾讯等国内互联网巨头的疯狂投资并购行为,使很多有希望成长为巨头的创业公司仅沦为阿里或腾讯帝国的子业务。而创业公司想要处理好自身和巨头之间的关系,必须保持较高的成长速度,能够在短时间内成长到一定的体量,这样才能得到更多资本方的支持,摆脱对某一巨头依赖,拼多多在处理和腾讯之间的关系时,也需要如此。
 
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