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杭州空包网:拼多多震撼性的商品超低价格

2019/12/29      来源: 空包网
杭州空包网
   杭州空包网:在电商市场上,拼多多就是一个后来的颠覆者,用超低的商品价格吸引、积聚了一大批消费者。在这低价的背后,如果商家保持着理性运营,那么他一定创建了一种更高效的运转机制,否则根本无法盈利。
 
   亚马逊创始人贝索斯曾说过商业策略必须在一定时期内稳定的基础上进行架构。在零售业领域,无论何时,客户都需要低价的商品、快捷的配送服务、更加多元化的选择。对于零售企业来说,这就是相对稳定的基础。显然,拼多多的运营模式很好地迎合了这种相对稳定。
 
   杭州空包网:在所有人将目光聚焦“消费升级”的形势下,拼多多将运营重心放在了低端消费市场,致力于满足低端消费者的消费需求。事实上,拼多多的这一做法并没有背离消费升级的大趋势,就像在美国零售市场有很多一美元店,日本零售市场上有很多百元店一样,这些零售店铺的兴盛只能说明不同消费阶层对消费升级有不同的要求。消费升级指的是产品升级,而不是价格升级。
 
   现阶段,我国的消费升级也表现出了不同的特征:首先,不同消费阶层的消费升级步调不同;其次,不同区域消费群体的消费升级步调不同,在商品和时间层面呈现出递进关系。拼多多的成功离不开精准地借势。随着一二线城市的移动用户逐渐饱和,三四线及以上城市的移动用户开始增长,再加上智能手机在这些市场的快速普及,拼多多精准地抓住了这波流量红利,顺势崛起。
 
   杭州空包网:根据极光大数据在2017年11月统计的数据,拼多多65%的用户来自三线及以上城市,其中一线城市用户占比7.6%,而京东商城的用户中,一线城市用户占比15.7%。根据百度指数,拼多多30岁及以上的用户占比89%,其中30~39岁的用户占比50%。
 
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