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空包网站:传统商业理论发挥着巨大的威力

2020/6/4      来源: 空包网
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空包网站:长尾理论,长尾理论讲的是富饶经济学,它是相对于传统的稀缺经济学而言的。所谓稀缺经济学是假设这个世界是一个资源、物资、产品极度匮乏的世界。因此,在这个世界中只有最热门的商品才能满足大众的需要,才能最终通过庞大的销售基数,降低售价,提高利润。而富饶经济学假定这个世界是一个物资、产品极大丰富的世界,而每个用户的需求也是千差万别的。因此,用户并不仅仅需要那些最“热门”的明星产品,相反,他们十分关心那些小众商品。尽管每一种小众商品的销售量和利润不足以支持一个店铺、一家企业的运营,但是当这种小众商品的数量达到一定的级数后,其乘积将代表一个客观的利润。电子商务的发展就是一个从稀缺经济向富饶经济转型的过程,早期产品不够丰富的时候靠降价打爆款可以快速获得成功,现在电商平台上的商品极度丰富,关注小众需求的网店和企业最容易成功。
 
定位理论,按照艾·里斯与杰克·特劳特的理论,所谓定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就说这个品牌占据了这个定位。当定位理论结合上长尾理论时,我们发现在互联网上快速成长起来了一批品牌企业,例如:阿芙精油、裂帛女装、小狗电器、花笙记男装等非常有特色的品牌。
 
空包网站:除此之外,大卫·奥格威的品牌形象论、4P、4C营销理论等依然在电子商务领域发挥着作用,但是电子商务的发展,特别是移动互联网的发展,又不断地完善和更新了这些理论。很多电商认为电子商务是一场革命,这场革命会颠覆所有的商业规律。的确,电子商务是一场革命,它可以颠覆落后的交易模式,颠覆落后的生产关系,但是它还是在遵循商业规律。
 
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