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拼多多单号空包网:人员推销的基本形式

2020/1/2      来源: 空包网
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  拼多多单号空包网:区域推销式
 
  这是一种简单的推销形式,它将快递企业目标市场划分成若干区域,每个区域指派一名快递推销员负责该区域的快递产品推销。这种方式最适合同质性较大的快递产品的推销。其优点一是推销员的责任明确,有利于激发其工作积极性,当快递企业能够正确估计各个区域的销售潜力时,这种方式更为有利;二是有利于推销员与当地客户建立广泛联系,便于推销业务的连续;三是相对节省了销售费用开支。
 
  拼多多单号空包网:产品推销式
 
  这是按快递产品种类来组织的一种推销形式。快递企业将经营的快递产品分成若干种类,每个推销员只负责一种或一类快递产品的推销工作。这种方法适用于快递产品比较复杂,技术性、专业性比较强的情况。其优点是有利于实行销售业务专业化,有利于推销员熟悉快递产品,为客户提供高质量的服务,从而促进企业产品的销售。其不足是不利于快递企业掌握区域性的市场行情。
 
  拼多多单号空包网:客户推销式
 
  这是指快递企业按客户的行业不同、规模不同、分销渠道不同分配推销人员(如大客户经理)有针对性地开展推销活动的一种推销形式。其优点是有利于推销员深入了解特定客户的需求,在推销中有的放矢,提高工作效率。其不足是如果客户分散在不同区域,不仅推销工作会很不便利,推销费用也会相应增加。
 
  拼多多单号空包网:复合推销式
 
  这通常是指上述三种推销形式的混合运用。通常情况下,快递企业一般采用复合式推销组织形式,按“区域—产品”“区域—客户”“产品—客户”,或按“区域—产品—客户”来分派推销员。其主要优点是适应性和灵活性较强,其不足是这种形式对推销员的要求很高,对推销员的管理也比较复杂。
 
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