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35空包网:网络营销的理论基础

2020/1/3      来源: 空包网
35空包网
  35空包网:传统的营销理论行为学派认为,只要企业能够设计适当的以推销产品为中心的“4P”(Product、Price、Place、Promotion,即产品、价格、渠道、促销)营销策略组合,就能够影响客户的购买行为。
 
  而在互联网时代,新的营销组合从如何更有效地吸引客户注意力入手,由此衍生出以满足客户需求为中心的“4C”(Consumer、Cost、Convenience、Communication,即客户、花费、方便性、沟通)营销策略组合,新策略强调产品策略(Product)要源于研究客户的需求(Consumer);并把研究客户为满足需求愿意付出的成本(Cost)作为定价策略(Price)的依据;选择渠道(Place)时,要更加注重给客户提供便利(Convenience);确定促销策略(Promotion)时,要立足于加强与客户的联络(Communication)。网络营销正是建立在这种现代营销理论的基础上,贯穿于企业经营的整个过程中的现代营销方式,包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务、反馈改进等。
 
  35空包网:从商品供求的角度来看,网络营销的过程包括商品或服务从设计创造到销售和消费实现的全过程。在这个过程中,存在着种种时间或空间、意识或技术上的障碍。而进行网络营销,可以在一定程度上排除这些障碍。
 
  例如,企业可以通过互联网进行充分的市场调查,更好地了解市场需求,开发满足客户需求的产品,设计有效的经营方案;还可以通过互联网了解企业自己产品的市场现状和竞争对手的情况,不断改进经营管理,实现竞争优势,增加企业收益。再如,企业通过使用在线广告等手段,使产品信息迅速送达必要的客户,吸引客户的注意力,促成和引导交易实现。
 
  网络营销的价值,在于其可以使营销和交易更便利、更充分、更有效率。它的独特之处,在于其利用了网络手段与技术,面向特殊的网上市场环境。网络对于企业来说,是重要的机遇。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件,改变了原有的市场营销理论。在网络环境下,时间和空间的概念、市场的性质和内涵、消费者的行为方式等都在发生着深刻的变化。因此,企业应根据信息化社会的营销环境和技术特点来制订自己的营销战略。
 
  35空包网:网络技术的发展和网上市场的迅速扩展,给企业营销创新留下了广阔的空间。互联网通信技术、网页技术、数据库技术等的发展,不断为企业经营者和网络营销者开拓无限的想象空间。
 
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